Vì sao người dùng luôn có xu hướng chọn những sản phẩm đắt tiền hơn củ

Giả sử, một người dùng vừa muốn tiết kiệm mà vừa muốn sở hữu một chiếc iPad để sử dụng, thì có lẽ mẫu iPad cơ bản sẽ là sự lựa chọn mà họ nghĩ đến đầu tiên vì vừa đáp ứng đầy đủ nhu cầu sử dụng vừa có cấu hình mạnh mẽ. Tuy nhiên thiết kế của máy lại khá lỗi thời, chỉ hỗ trợ bút Apple Pencil thế hệ đầu tiên và đặc biệt là không có màn hình viền mỏng giống như những thế hệ iPad Air hay iPad Pro mới nhất.

Lúc này, chắc chắn người dùng sẽ tự nhủ với bản thân rằng chỉ cần bỏ thêm một chút tiền là sẽ sở hữu một chiếc iPad Air hiện đại và hợp thời hơn. Đây là sản phẩm được đánh giá là sự lựa chọn lý tưởng nhất so với số tiền phải bỏ ra. Tuy nhiên, bằng một cách nào đó “Táo khuyết” lại khiến người dùng phải “đau đầu” trong việc đưa ra quyết định khi chỉ cung cấp 2 tùy chọn bộ nhớ trong 64GB và 256GB. Sự chênh lệch lớn về bộ nhớ cũng đồng nghĩa rằng số tiền mà người dùng phải bỏ ra cũng nhiều hơn đáng kể.

iPad Air 64GB hiện tại đang được niêm yết với giá 600 USD, trong khi đó phiên bản 256GB có giá 750 USD. Với những người dùng cần lưu trữ nhiều dữ liệu như nhạc, phim hay game trên máy tính bảng của mình thì bộ nhớ trong 64GB chắc chắn sẽ không đủ để đáp ứng. Nắm bắt được điều đó, Apple đã khéo léo di chuyển sự chú ý của người dùng từ việc lựa chọn iPad Air 256GB sang iPad Pro 11 inch có mức giá nhỉnh hơn chỉ 50 USD, tức là 800 USD.

Vì sao người dùng luôn có xu hướng chọn những sản phẩm đắt tiền hơn của Apple???

Lúc này, iPad Pro 11 inch với bộ nhớ thấp nhất 128GB lại là sự lựa chọn hợp lý hơn cả vì sở hữu màn hình tần số quét cao cùng hiệu năng mạnh mẽ từ con chip M1. Vậy là sau tất cả, Apple đã thành công “dắt mũi” người dùng từ việc chỉ muốn chọn mua một chiếc iPad cơ bản ban đầu sang lựa chọn iPad Pro.

Cũng tương tự như iPad cơ bản, việc iPhone SE 2022 sở hữu thiết kế khá lỗi thời cũng đều có lý do, bên cạnh việc Apple muốn tiết kiệm chi phí sản xuất bằng cách sử dụng lại thiết kế đã 5 năm tuổi của iPhone 8. iPhone SE 2022 thực sự là một con “quái vật” về hiệu năng khi sở hữu bộ vi xử lý A15 Bionic giống như trên iPhone 13 series, có thể dễ dàng đánh bại hầu hết các mẫu flagship Android trong cùng tầm giá. Tuy nhiên, Apple đã khiến chiếc iPhone này trông “tệ” hơn bằng cách khoác lên một thiết kế lỗi thời.

Chiêu trò đánh lừa thị giác này chủ yếu hướng đến cảm nhận của những người dùng mong muốn sở hữu 1 chiếc smartphone có thiết kế đẹp, ví dụ như trẻ em hay những người dùng trẻ tuổi. Chúng sẽ nài nỉ các bậc phụ huynh mua cho bằng được chiếc iPhone 13 với mức giá đắt hơn gần như gấp đôi thay vì iPhone SE 2022, mặc dù cả 2 thiết bị đều có hiệu năng tương đương nhau.

Vì sao người dùng luôn có xu hướng chọn những sản phẩm đắt tiền hơn của Apple??? hình ảnh 2

Ngoài những đối tượng người dùng là trẻ nhỏ, chiến lược này cũng có hiệu quả với một số người lớn. Đối với những ai đam mê công nghệ thì chắc chắn rằng sẽ không muốn sử dụng một chiếc smartphone mới nhưng lại mang phong cách từ năm 2017. Thay vào đó, người dùng sẽ cần một điều gì đó trông hiện đại và hợp thời hơn.

Nhìn chung, iPhone SE 2022 được tạo ra dưới hình dáng của iPhone 8 với mục đích là tạo ra sự khác biệt rõ ràng với dòng iPhone cao cấp. Bằng cách nay, ngay cả với phần lớn người dùng không quan tâm nhiều đến công nghệ, họ cũng sẽ bỏ qua nó và lựa chọn chiếc iPhone với kiểu dáng bắt mắt hơn.

Bên cạnh thiết bị phần cứng, Apple vẫn còn một cách khiến người dùng phải “đau đầu” khi tìm mua sản phẩm, đó là tùy chọn dung lượng bộ nhớ đi kèm. Tương tự như iPad, những tùy chọn bộ nhớ trên iPhone 13 thường có xu hướng dịch chuyển sự chú ý của người dùng sang iPhone 13 Pro và iPhone 13 Pro Max.

Vì sao người dùng luôn có xu hướng chọn những sản phẩm đắt tiền hơn của Apple??? hình ảnh 3

Hiện tại, iPhone 13 phiên bản 512GB cao nhất có mức giá tương đương với iPhone 13 Pro phiên bản 256GB. Điều này sẽ khiến người dùng có ít nhất một lần cân nhắc đến mẫu iPhone 13 Pro khi muốn lựa chọn iPhone 13 có bộ nhớ cao. Và việc Apple kiểm soát chặt chẽ những tùy chọn lưu trữ đắt tiền cũng là một lý do điển hình lý giải vì sao iPhone không được trang bị khe cắm bộ nhớ mở rộng. Ngoài việc tránh xảy ra xung đột giữa chất lượng bộ nhớ trang bị sẵn trên máy và bộ nhớ gắn ngoài, Apple còn mong muốn thu được lợi nhuận từ việc cung cấp những tùy chọn lưu trữ cố định.

Do đó, để tránh không rơi vào những “bẫy giá” mà các nhà sản xuất đã đặt ra nhằm khiến người dùng chi tiêu nhiều hơn, người dùng cần so sánh kĩ càng giá bán sản phẩm ở nhiều nơi bán khác nhau cũng như theo dõi các chương trình ưu đãi để có được mức giá tốt nhất khi mua.

-------------------------------------------------

MINH HOÀNG MOBILE – HỆ THỐNG PHÂN PHỐI ĐIỆN THOẠI UY TÍN HẢI PHÒNG